Как отпугнуть клиента за 20 минут?

Оригинал взят у maria_malena в Как отпугнуть клиента за 20 минут?
Пару месяцев назад ко мне обратился клиент с вопросом о бизнес-презентациях. Этот инструмент он использует для продаж технической продукции, и на момент обращения презентация продавала 2 раза из 10 возможных.
После того, как мы кое-что поправили, презентация была протестирована им 14 раз - из них 12 продаж сразу.

А правила-то на самом деле очень простые. Тем не менее, лично я не так много раз видела адекватно составленные и проведенные презентации.

В общем, я решила написать пост - общие рекомендации по бизнес-презентациям. Но увлеклась:) Потому что хотелось не  только дать голую структуру, но и объяснить смысл, и привести примеры. Материал оказался слишком объемным для формата поста.
Поэтому я оформила этот материал в pdf-файл и раздаю всем желающим.

Пособие я собрала из двух частей:
- Ошибки в составлении бизнес презентаций
- Ошибки в проведении бизнес-презентаций
Структура построена именно на систематизации и перечисления "любимых" ошибок презентаторов, то есть от "как не надо делать" до "как сделать лучше".

Да, вы уже знаете, что я иногда работаю бесплатно, и в этот раз тоже.
Поэтому...
Collapse )

Форман от тенниса?



Во второй половине 90-х вышел сборник видеокассет, посвященные Евгению Кафельникову. Вторая и третья части фильма Андрея Никифорова были посвящены исключительно Жене, зарождению и развитию его карьеры, отношениям с родителями и тренером. Ну, и победе на Ролан Гаррос-1996, разумеется.

Первая же - его основным соперникам, резидентам мировой десятки.

Сампрас, Агасси, Корда, Чанг, Мойя, Беккер, Иванишевич...

Был там еще один спортсмен. Грунтовый король того времени, человек несгибаемой воли и большой души. Харизматичный  и доброжелательный "Мустерминатор".

Collapse )

МЕТРОвая яма

 

Сегодня зарядился позитивом прямо с утра.
 
В метро рекламируют "Кубок Кремля". Диктор бодрым голосом предлагает полюбоваться на Шарапову, Кузнецову, Звонареву, Южного и Давыденко.

Я думаю, для большей части жителей метро эта информация мало чем выделилась на фоне стандартных "При выходе из поезда не забывайте свои вещи".

Но меня, чудака, порвало на части. Еле до работы добрался.

Collapse )

Немного о себе



Так уж получилось, что спортом я занимаюсь с детства и характер сформировался соответственно: если я чем-то интересуюсь, должен всех мочить. Каждое ерундовое соперничество имеет значение.

В связи с этим возникает проблема: придается слишком высокая значимость возможному успеху в той или иной "баталии", что порождает большое психологическое давление.

Collapse )

Хорошая охота



Не знаю, сколько мотивации осталось у твоих ребят сейчас. Они должны взять бронзу ради своего будущего, но вот сдюжит ли голый класс против горящих южноамериканских глаз?

Не знаю, поменялось ли бы что-нибудь, если бы играл Мюллер. Думаю, ты проиграл бы и с ним в составе: с испанцами вам играется тяжко, уже очевидно.

Знаешь, твоя команда перестала быть "немецкой" в типичном понимании этого слова.

Ей трудно отсидеться в обороне, заложить в контратаке и снова окопаться в собственной штрафной. После таких побед, как над Аргентиной, хочется и дальше показывать размашистый футбол, забивать кучу голов...

Против команды Хави и Иньесты так играть у вас не получится никогда. С ними надо снова включать "немцев", а это уже не очень вкусно, правда? Вот и не справились.

Но знаешь, Йоахим Львович, это была хорошая охота. И два матча в плей-офф, выигранные твоими парням с общим счетом 8-1, были чертовски хороши. Вряд ли когда-нибудь буду за тебя болеть, но знай: у тебя классная команда. И вы способны на большее.

Успехов.

Валидол вызывали?



На чемпионате мира по футболу пришла пора решающих матчей. Я всегда считал, что ключевые игры - это вот именно так: с удалениями, незабитыми пенальти,слезами-соплями-воплями. Чтоб у болельщиков болело сердечко, а спортсмены вешались потом в гостиничных номерах на фантиках от конфеток. Да-да.

Collapse )

Обо всем




Ждал боя Сильвестр-Кармазин очень долго, посмотрел его хоть и в записи, но очень внимательно. Ничья по такому боксу, да еще и в Германии - предел мечтаний для Ромы. Очень-очень жаль. Потенциал Кармазина так и остался нереализованным...

По-болельщицки я не хочу, чтобы он уходил, ведь заслужил Роман второй титул. Если уж не качеством бокса (в 37 лет-то уже не до хлеба и зрелищ, деньги нужны), то теми сложностями, которые выпали на его долю на протяжении карьеры.

Но когда я подумаю о том, что этот ходячий инвалид еще раз заползет на ринг и будет огребать от отлично подготовленного немца, я понимаю, что Роману нужно уходить. Это, к слову, не значит, что у Кармазина нет шансов на успех в гипотетическом реванше.

Но, к сожалению, мала вероятность того, что возможный бой состоится за пределами Германии. На родине боксер Кармазин никому не "уперся" ни в каких ракурсах, Америку европейцы никогда не интересовали и подавно...
Теннис



Отгремели фанфары в честь 6759-й победы Надаля на грунте, Франческа Скьявоне вернулась с небес на землю, а сезон у мастеров ракетки в самом разгаре. На носу, собственно, Уимблдон. Детально анализировать что-то сейчас трудно: переход с земли на траву может как угодно сказаться на теннисистах, в частности, на их здоровье.

Болеть будем за всех, в первую очередь, за Шарапову, которая имеет реальные шансы на успех. Что касается остальных, то... Вот возьмем Катю Макарову. Может, мне кто-нибудь пояснит, откуда этот истбурнский взлет? Ну, фиг с ней, с Кузнецовой. Количество теннисисток, которые могут ее обыграть, скоро примет необъятные размеры. Но другие-то скальпы каковы: Пеннетта, Петрова, Стосур!!

Самое смешное, что это не дает никаких гарантий. Девочка вполне способна на волне хорошего настроения запороть в Лондоне первый же матч. Русские люди - они такие непредсказуемые...

Ладно, обещал не пускаться в словоблудие, о Уимблдоне поговорим в следующей "серии".

Футбол



Решил всех наколоть и не начинать с футбола. Лучше закончу. Ха.

Чемпионат мира, однако, набирает обороты. Многие сыграли пока что по одному матчу, так что выводы делать рано. Лишнее доказательство - только что закончившийся супертриллер Германия-Сербия.

Подопечные Радомира Антича после фиаско в поединке с Ганой дружным хором хреноэкспертов были записаны в команду-разочарование турнира. Германия же, размазавшая по газону австралийских регбистов, моментально превратилась в главного фаворита ЧМ.

Ну, что, теперь грим смыт, все всё увидели? Как бы не так. Я, например, не увидел. Придется запись смотреть...

Бундестим дали звонкую пощечину. И теперь подопечным Лева - чтобы не оказаться у разбитого корыта - нужно обыгрывать крепкую сборную ганских танцоров. Им это, безусловно, по силам.

Сербы же обязаны уничтожать австралопитеков подопечных Пима Вербека, особенно на волне такого успеха. Милош, тебе надо подороже продаться в Европу, помни об этом!!

Из остальных событий можно выделить омерзительную игру "трехцветных". Хотя французам больше подходят прозвища  "бесцветные". Ну, или "цветные"...

Все понимали, что Раймонд Доменек - достаточно слабый тренер. И что на ЧМ поехала весьма средняя сборная. Но даже со скидкой на это трудно адекватно воспринять результат кампании имени "рукоблуда" Анри... Эх, почему же в скандинавские судьи не видят дальше своего огорода?

Подозреваю, что Малуда порядком подставил своих пацанов, заявив, что Франция не может уехать с ЧМ без победы. Флоран, дорогой, да вы и ЮАР не обыграете! По сравнению с их мотивацией ваша пенсионерская стать нервно пыхает за соседним киоском...

Неплохо смотрятся Аргентина с Голландией и Бразилия - в общем-то, записные фавориты. Матч испанцев не видел, добрые люди говорят, что они сами швейцарский ножик наточили и под лопатку Дель Боске воткнули. Если так, то это можно считать недоразумением, но права на еще одну ошибку уже нет.

Очень грустно наблюдать за обикавшейся уже, наверное, командой Матьяжа Кека. Словенцы сыграли с Алжиром так, что стало мучительно больно за наших доблестных курильщиков кальяна. Аршавин и Co даже ЭТО обыграть не смогли. Было бы здорво, если бы сегодня те, кого мы любим называть пиндосами, просветили Хиддинка на эту тему.

Разумеется, все эти выводы писаны не иначе как вилами по воде. Как правило, игроки прибавляют по ходу турнира, выходят на пик формы к решающим матчам. Но желательно при всем при том до них добраться, не правда ли? Вот наберет форму Тулалан к 5 июля...пойдет на коробку рядом с подъездом и обыграет с трехзначным счетом всю школоту. ОДИН!!! Здорово, правда??

Игра все расставит по своим местам. И наверху окажутся те, кто этого больше хочет. И кто готов побеждать не за счет статуса и имени, а с фомкой в руках и землей в зубах.

Да, чуть не забыл о вратарях сказать. Многие стенают на тему траектории полета мяча, дескать, Грин - отличный вратарь, просто снаряд футбольный с головой не дружит...

А никого не смущает, что ошибаются пока что те, кого можно отправить в группу "голкиперы среднего класса", в лучшем случае?

У англичан нет нормального вратаря со времен Шилтона. Африканцы потрясно летают по девяткам, но абсолютно не владеют простейшими вратарскими навыками (ну, из ворот выходить толково, там, мячик поймать простой, с нападающими в обводочку "а-ля Игита" не играть)...

Вот когда Буффон, Нойер или Сезар под мышкой пропускать начнут, тогда и вернемся к теме мячей-убийц.

А пока что давайте просто футбол смотреть

Roland Garros-2010. Экспресс-итоги


Планировал написать еще две-три статьи об Открытом Чемпионате Франции, но, увы, не хватило времени. Придется "закрывать" все это дело одним постом.

Выступление россиян в Париже на второй неделе соревнования смею считать удовлетворительным, если идти от собственных ожиданий. Те, для кого сложилась поудачней сетка, смогли пройти далеко, но выше головы никто не прыгнул.

Collapse )

Roland Garros-2010. Второе приближение



Честно говоря, матчи первого круга не внушали особенного оптимизма. Как с точки зрения выступления в Париже россиян, так и общей интриги турнира. Но первое впечатление оказалось традиционно обманчивым.

Количество интересных матчей и непредсказуемых результатов (имеющих зачастую локальных характер, ну и шут бы с ним) превысило все санитарные нормы. Но обо всем по порядку... Collapse )